La GIZ est régulièrement sollicitée comme si elle distribuait des subventions. C'est un malentendu coûteux. La Deutsche Gesellschaft für Internationale Zusammenarbeit est avant tout un opérateur d'assistance technique : elle apporte du conseil, des compétences et de la mise en réseau, rarement des chèques directs aux entreprises.
Une agence de mise en oeuvre, pas une banque
La GIZ exécute, sur le terrain, les programmes de coopération financés par le gouvernement allemand et d'autres commanditaires. Quand la KfW prête et la DEG investit, la GIZ accompagne : elle structure des filières, forme des institutions, appuie des réformes, anime des partenariats entre acteurs publics et privés.
Pour un dirigeant, cela change tout : on ne demande pas un financement à la GIZ, on s'inscrit dans un de ses programmes ou on devient partenaire d'un projet qu'elle pilote.
Les leviers concrets pour une entreprise
Les partenariats de développement avec le secteur privé
La GIZ opère des dispositifs de cofinancement de projets portés par des entreprises, lorsque ceux-ci génèrent un impact développemental : formation, insertion, structuration d'une filière agricole, transition écologique. L'entreprise apporte sa part, la GIZ complète et apporte l'expertise.
La valeur de la GIZ ne se mesure pas en montant reçu mais en capacité installée : un programme bien mené laisse derrière lui des compétences et des réseaux qui survivent au financement.
- Renforcement des compétences des équipes et des sous-traitants.
- Appui à la structuration de filières et de chaînes de valeur.
- Mise en relation avec des partenaires techniques et institutionnels.
À retenir
La GIZ est présente de longue date au Maroc et dans plusieurs pays d'Afrique francophone, avec des programmes sur l'emploi, l'énergie, l'eau et la formation professionnelle.
Comment s'y connecter
L'approche efficace consiste à identifier les programmes actifs dans son secteur et son pays, à répondre aux appels à manifestation d'intérêt, et à se positionner comme partenaire crédible apportant une contrepartie. La GIZ ne cherche pas des bénéficiaires passifs mais des acteurs capables de pérenniser l'impact.
En résumé
La GIZ finance de l'expertise, pas du fonctionnement. Une entreprise africaine en tire parti en rejoignant ses programmes ou via les partenariats public-privé, en apportant sa propre contribution, et en valorisant l'impact développemental plutôt qu'un simple besoin de trésorerie.