L'Allemagne dispose de l'une des coopérations financières les plus solides au monde, mais sa structure déroute souvent les porteurs de projets. Distinguer la KfW de la DEG, c'est comprendre à qui s'adresser selon que l'on est un État ou une entreprise.
Deux entités, deux mandats
La KfW Entwicklungsbank est la banque de développement publique. Elle agit pour le compte du gouvernement allemand et finance principalement des projets portés par des États, des établissements publics et des programmes de coopération bilatérale. Au Maghreb et en Afrique de l'Ouest, elle intervient sur l'eau, l'énergie renouvelable, le secteur financier et le climat.
La DEG, filiale du groupe KfW, est l'équivalent allemand de Proparco ou de l'IFC : elle finance exclusivement le secteur privé. C'est elle qu'une entreprise marocaine ou ivoirienne sollicite pour un projet d'investissement productif.
Ce que propose la DEG aux entreprises
La DEG combine plusieurs instruments selon le besoin : prêts à long terme, prises de participation au capital, financements mezzanine, et programmes de promotion qui cofinancent études de faisabilité ou mesures d'amélioration ESG.
La force de la coopération allemande tient à sa patience : la DEG accepte des horizons d'investissement longs et reste au capital plusieurs années, ce qui en fait un partenaire de structuration autant que de financement.
Critères d'éligibilité
- Un projet économiquement viable et rentable, porté par une entreprise solide.
- Un impact développemental : emplois, transfert de savoir-faire, effets sur la chaîne de valeur locale.
- Le respect de standards environnementaux et sociaux exigeants.
Ticket d'entrée
Les financements DEG démarrent généralement autour de quelques millions d'euros et peuvent atteindre plusieurs dizaines de millions, en dette comme en fonds propres.
Articuler les deux niveaux
Sur un même territoire, KfW et DEG peuvent agir en complémentarité : la KfW finance l'infrastructure publique ou une ligne de crédit à une banque locale, pendant que la DEG entre au capital des opérateurs privés du même secteur. Comprendre cette articulation permet de positionner son projet au bon niveau et, parfois, de bénéficier d'un effet d'entraînement.
En résumé
La coopération financière allemande se lit à deux étages : la KfW pour le souverain et les programmes publics, la DEG pour le privé. Une entreprise africaine vise la DEG, prépare un dossier solide sur la viabilité et l'impact, et accepte un partenaire patient mais exigeant sur les standards ESG.